一
　　 春節(jié)扶正和三個(gè)戰(zhàn)友聚在一起，楊總――一米七八的個(gè)頭，坐在沙發(fā)上一塊屁股把個(gè)坐墊遮的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一個(gè)肚子就像李宏說(shuō)的“洋油桶”，整個(gè)頭型是梯形，兩個(gè)下巴分外明顯，有一張不僅是令他老婆也是令天下女人流口水的白臉皮――縱然是三伏天都曬不黑，又因?yàn)槭撬麄児镜臉I(yè)務(wù)經(jīng)理所以戰(zhàn)友都喜歡稱他為楊總。楊“腫”，扶正望著他心里不盡感嘆、不盡想起楊“腫”十幾年前在部隊(duì)的樣子――不就是一棵樹(shù)桿子嗎？幾人嘻嘻哈哈的互相取笑著，楊總忽然說(shuō)：“這樣吧，你們現(xiàn)在暫時(shí)不要講話聽(tīng)我講一件事，我今天約你們來(lái)是有目的的?！币环兦f重的模樣，扶正等見(jiàn)狀略感驚詫也就靜等他的下文?！班牛睏羁偳辶艘幌律ぷ余嵵仄涫碌卣f(shuō)：“我們公司今年要發(fā)展業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，決定增加投資者，所謂的投資者也就是經(jīng)銷商，我們的公司是一級(jí)經(jīng)銷商，如果你們參與的話就是二級(jí)經(jīng)銷商也就是二販子！”他開(kāi)玩笑地說(shuō)：“不過(guò)也不是每一個(gè)人都可以當(dāng)我們公司的二販子，即便是有錢，好在我是公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理而且公司的拳頭品牌――飛馬牌農(nóng)用車是我一手聯(lián)系，然后又通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)從另外一個(gè)經(jīng)銷商手中搶過(guò)地區(qū)總經(jīng)銷權(quán)，所以我可以引你們進(jìn)我們公司成為經(jīng)銷商。之所以今天跟你們講這件事，我說(shuō)心里話，我們幾個(gè)經(jīng)常在一起彼此之間都很了解、我也知道你們的經(jīng)濟(jì)情況都不怎么好，所以想幫幫你們一起來(lái)發(fā)財(cái)。”
　　 楊總見(jiàn)戰(zhàn)友很認(rèn)真的聽(tīng)他講，接著又簡(jiǎn)單地介紹了他們公司的財(cái)務(wù)情況：“一年下來(lái)，公司的投資回報(bào)率是三倍，有什么樣的生意有這么高的回報(bào)率！”他感慨地說(shuō)：“公司當(dāng)初就是沒(méi)錢，而我個(gè)人更是沒(méi)錢，所以當(dāng)初投股時(shí)我的錢最少，年底一結(jié)賬我竟然有些恨，別人得十幾二十萬(wàn)我才幾萬(wàn)，而那些沒(méi)幫我、沒(méi)借錢給我的親朋好友人都覺(jué)得對(duì)我不起，問(wèn)我現(xiàn)在要不要？當(dāng)然這都是廢話！也怪我運(yùn)氣不好，誰(shuí)叫我一買房子公司就買斷，也多虧公司買斷我和兩個(gè)同事通過(guò)竟標(biāo)接手了賣農(nóng)用車這項(xiàng)我們本來(lái)從事的業(yè)務(wù)。雖然當(dāng)初我的股本最少分紅最少，但是比起上班拿工資，咳！……真是沒(méi)辦法比。當(dāng)然我們也是辛辛苦苦賺來(lái)的錢，剛開(kāi)始的幾個(gè)月我是經(jīng)常半夜三更起床、坐在沙發(fā)上一支接一支的抽煙、因?yàn)榻辜卑。∥依掀沤?jīng)常半夜三更到客廳勸我回房休息……這就是創(chuàng)業(yè)！現(xiàn)在好啦，最艱苦的時(shí)候總算熬過(guò)去了?！?br />　　 他愜意地喝了口茶，臉上露出自慰的神色：“真沒(méi)想到業(yè)務(wù)發(fā)展的這么快這么好，令同行刮目相看，開(kāi)始同行都笑我們是‘叫花子’，認(rèn)為我們‘蹦’不了幾天，現(xiàn)在對(duì)我們講話都客客氣氣，有些廠家找上門來(lái)只要我們銷他廠家的車就保證給我們百分之三十的利潤(rùn)，百分之三十！？鬼才理他們。”
　　 楊總臉上露出燦爛的笑容并充滿自信的說(shuō)：“年底和老錢――我們公司的法人代表合計(jì)了一下決定到縣城發(fā)展經(jīng)銷商。這就是機(jī)會(huì)，希望你們?nèi)齻€(gè)一起做，而且我也動(dòng)員我大哥出來(lái)做，他教書(shū)能拿多少錢！不瞞你們，我的幾個(gè)最好的同學(xué)聽(tīng)過(guò)以后都講要跟我做，已經(jīng)在做準(zhǔn)備工作，情況就是這樣，你們想想看，想不想做？有沒(méi)有熟悉的縣？當(dāng)然還要拿的出十幾萬(wàn)，之所以我敢叫你們做是因?yàn)檫@十幾萬(wàn)根本不會(huì)虧掉，它是以一種保證金的形式交給我們公司，如果你們不做了只要把車交回公司就把保證金退還給你們?！?br />　　 楊總亮了底，春光滿面地看著戰(zhàn)友。
　　 扶正也知道楊總的生意做的好，但不知道會(huì)有這么好！百分之三十的利率都不做，可想而知這一行是暴利，扶正以前也做過(guò)幾種生意，假如百分之三十的話早都發(fā)財(cái)了，還需要這樣聽(tīng)著來(lái)流口水？所以楊總說(shuō)完便和李宏、唐杰都情不自禁地嘖嘖嘖的。要知道扶正和李宏、唐杰都是上班族，一個(gè)月也就是幾百塊錢，一年下來(lái)不吃不喝也就是幾千塊錢，聽(tīng)他一問(wèn)都異口同聲地說(shuō)：“做的！做的！”做是做的，但是錢呢？李宏、唐杰兩人都是“啊呀啊呀”的后悔莫及，巧啊，兩人都是在年底借錢買了一臺(tái)出租車，此時(shí)聞言――三倍的回報(bào)率?。≈焙艨上?！可惜！再要借錢可比登天還難??！縱然如此――為了三倍的回報(bào)率他倆還是表示再想想辦法。扶正是巴不得他倆借到錢來(lái)，這么好的事情哪里去找？而扶正一人恐怕是借不到這么多錢，何況扶正對(duì)車一竅不通，有兩個(gè)會(huì)開(kāi)車的戰(zhàn)友合伙豈不正好。楊總也是這種看法。于是他們從白天到晚上一邊聽(tīng)楊總大談淘第一桶金的苦與樂(lè)，一邊也想著哪里弄錢來(lái)跟著楊總也淘它一桶金。
　　 扶正翻來(lái)覆去的卻怎么也睡不著，三倍的利潤(rùn)啊三倍的利潤(rùn)！實(shí)在等不到天亮便推醒了老婆，老婆很是惱火：“有什么事不能明天在說(shuō)嗎？”“我跟你說(shuō)很重要的事，”扶正怕她迷湖又在她臉龐上輕拍了幾下，待扶正把這件事說(shuō)完，老婆也不發(fā)火眼睛也睜大了、頭腦也清醒了，馬上說(shuō)這種生意能做并且一口答應(yīng)錢她會(huì)解決，但是她有一個(gè)條件：“只能我們一家做，合伙的生意不好做，以前我家跟別人合伙做，錢又沒(méi)賺到多少還鬧的不歡而散，而且你和李宏、唐杰都是沒(méi)錢的人，沒(méi)錢的人更會(huì)把錢看的更重，更會(huì)鬧出意見(jiàn)來(lái)，所以要么就我們一家做，要么就不做?！?br />　　 “這怎么行？這是楊總告訴我們大家的，并且講明了我們?nèi)俗觥！?br />　　 “我去找他老婆讓他老婆去勸勸他。”扶正老婆一下就想到了殺手锏。
　　 “這樣不好。”扶正擔(dān)憂地勸她，其實(shí)扶正更想三人做；十幾萬(wàn)啊，能賺錢大家高興，一年有個(gè)兩三萬(wàn)我的牙齒都會(huì)笑掉，我都很滿足，假如有風(fēng)險(xiǎn)也必竟是三個(gè)人扛，我的擔(dān)憂你哪能知道？扶正心里想但卻沒(méi)說(shuō)出口。
　　 第二天扶正老婆就把這件事告訴她的父母，她的父母做了十幾年的生意，一聽(tīng)就問(wèn)靠不靠得?。糠稣驄D堅(jiān)定地說(shuō)；“對(duì)這個(gè)戰(zhàn)友一千個(gè)放心！”
　　 “行！”
　　 扶正沒(méi)想到十幾萬(wàn)的資金這么容易就解決了，當(dāng)晚就高高興興同老婆到楊總家報(bào)喜，楊總聽(tīng)了也很高興但還是將了扶正老婆一軍：“假如李宏、唐杰也要做就一起做，你們還是商量好來(lái)，我這邊沒(méi)問(wèn)題，”接著楊總又透露了一個(gè)對(duì)扶正來(lái)說(shuō)絕對(duì)的好消息：“我大哥舍不得教師這個(gè)職業(yè)，這樣我就把聯(lián)系好的南縣拿給你們做。南縣這個(gè)地方年底我和廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到采點(diǎn)，選好了地方，而且我岳父是南縣人，各方面都還熟，對(duì)你們肯定會(huì)有幫助，為此老錢說(shuō)要公司自己做，當(dāng)然我不肯，這都是我的私人關(guān)系，不過(guò)公司現(xiàn)在也拿不出錢。南縣這個(gè)地方?。　睏羁偺舳旱卣f(shuō)：“年底關(guān)門時(shí)一個(gè)客戶買了一臺(tái)車，初六開(kāi)門時(shí)又是兩個(gè)南縣的客戶買了兩臺(tái)車，不過(guò)沒(méi)賺多少錢，兩個(gè)么，算是批發(fā)。”
　　 “你不會(huì)叫他們晚幾天來(lái)買？！”扶正和老婆酸溜溜地說(shuō)：“告訴他們晚幾天他們南縣有飛馬車賣?！?br />　　 這樣焦急地等了幾天，李宏、唐杰還是沒(méi)借到錢，而楊總的兩個(gè)同學(xué)也沒(méi)拿定主意到哪個(gè)縣發(fā)展，于是再一次地經(jīng)過(guò)老錢同意，南縣自然的交給扶正夫妻發(fā)展。得償所愿，扶正夫妻兩興奮的心情無(wú)法描述！
　　 借錢的時(shí)候扶正老婆提醒他寫(xiě)一張欠條?！拔艺婧浚　狈稣睦锪R自己沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，這么大的一筆錢連打個(gè)欠條都不知道？難道還要老丈人說(shuō)出口？扶正感覺(jué)臉皮有一點(diǎn)溫?zé)嶷s忙說(shuō)我記不得了，寫(xiě)欠條的時(shí)候扶正的感覺(jué)好像有點(diǎn)空洞?！安沤枰既f(wàn)啊??？”扶正老婆捶了一下他的肩拿眼瞪著他，扶正一看，大寫(xiě)字少了一個(gè)拾，“嘿嘿”他咧開(kāi)嘴挺不好意思地笑了兩聲，趕忙撕掉抖抖地認(rèn)真地壓著紙重寫(xiě)下一張拾幾萬(wàn)的欠條。怎么不像我的字？扶正看著剛剛寫(xiě)好的欠條心里問(wèn)。
　　 “我的錢都在這里了?！崩险扇诉f過(guò)存折兩手一攤。
　　 此時(shí)扶正的心里只有感激：賺到了錢我要多還點(diǎn)。他在心里提醒自己。
　　 按照事先楊總琢磨好的合同扶正去找老錢簽字，老錢說(shuō)你的戰(zhàn)友簽字就行了，扶正就傻呼呼掉頭找楊總，楊總哭笑不得對(duì)著他頻頻搖頭：“我又不是法人代表，我簽有什么用??？”聽(tīng)得扶正臉火辣辣的。
　　 等合同簽好錢也付掉后，老錢說(shuō)：“我也沒(méi)有什么要說(shuō)的,就按合同辦事，既然你進(jìn)來(lái)了我們就希望你能賺錢。”
　　 “謝謝，我也是想跟到你、跟到你們公司來(lái)發(fā)發(fā)財(cái)，還請(qǐng)錢經(jīng)理多多關(guān)照?！?br />　　 “你不要客氣，你的戰(zhàn)友會(huì)關(guān)照你?！?br />　　 扶正愣了一下，他不知道老錢這句話是什么意思：“另外我還有個(gè)要求請(qǐng)錢經(jīng)理務(wù)必關(guān)照一下?！?br />　　 “什么事？”
　　 “我想請(qǐng)公司派人最好是派楊總到南縣幫一個(gè)月，你也知道我對(duì)車是一巧不通，在你們公司里除了戰(zhàn)友我跟其他的人還不熟?！?br />　　 “行。”老錢淡淡地笑了笑，說(shuō)完這個(gè)字就開(kāi)始專注電腦好象不愿再說(shuō)的樣子。
　　 扶正總覺(jué)得老錢臉上露出淡淡的笑容有一點(diǎn)怪，老錢應(yīng)該是這樣想的――扶正明白了――對(duì)車一竅不通的人卻要做賣車的生意，豈不荒唐？這下扶正也突然感覺(jué)到了壓力――本來(lái)只有滿心渴望著拿到車賺錢，現(xiàn)在卻有一種對(duì)生意對(duì)前途隱隱約約的擔(dān)憂，因?yàn)樗偸强部部揽赖?，他多么希望這次借著楊總的財(cái)氣――而他心里也總覺(jué)得這次能借著楊總的財(cái)氣發(fā)財(cái)，所以他十分堅(jiān)決的要做這次生意，他多想從此以后脫貧致富再也不要去上班了。
　　 “這是我們公司的章股東、汪股東?！本驮谒袂橐粍x那恍惚之時(shí)，楊總和兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，在此之前扶正聽(tīng)楊總說(shuō)過(guò)這兩個(gè)股東，如今相見(jiàn)，扶正趕緊起身熱情伸出手去：“請(qǐng)多多關(guān)照，請(qǐng)多多關(guān)照?！闭媸墙^配，扶正在心里想道：誰(shuí)看得出他倆是老板？?jī)蓚€(gè)都戴著眼鏡，十足的文人相，汪股東還好，雖說(shuō)個(gè)子不高卻長(zhǎng)的白白的豐滿，而章股東不僅個(gè)頭不高，身材也是廋巴巴的，臉色也偏黑。扶正馬上想到章股東像《飛來(lái)的女婿》電影中的“飛來(lái)的女婿”。這個(gè)老錢也是個(gè)重量級(jí)的人務(wù)，除了比楊總低些沒(méi)有楊總白卻比楊總“闊”多了，假如老錢和楊總分別搭章股東和汪股東亮相，誰(shuí)都會(huì)認(rèn)定老錢和楊總是老板而章股東和汪股東是跟班的秘書(shū)之類。兩個(gè)股東態(tài)度十分友好，交談了幾句馬上就介紹起賣車的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)扶正說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有摸過(guò)車時(shí)，這兩個(gè)股東安慰他并態(tài)度堅(jiān)決說(shuō)：“你放心，我們會(huì)全力支持你！”章、汪股東的熱情使得扶正信心大增，又渴望起來(lái)。
　　
　　 二
　　 楊總邀請(qǐng)他的小舅子和一位以前在南縣農(nóng)機(jī)公司當(dāng)了幾年經(jīng)理的余經(jīng)理，還有扶正一同到了南縣，農(nóng)機(jī)公司是可以經(jīng)銷農(nóng)用車的，而楊總的小舅子是土生土長(zhǎng)的南縣人且家中有不少是官場(chǎng)中人，請(qǐng)他倆的意思最明顯不過(guò)了。
　　 在楊總小舅子和余經(jīng)理的陪同下拜訪了幾個(gè)人，也辦好了工商執(zhí)照，當(dāng)辦稅務(wù)執(zhí)照時(shí)扶正才弄清楚有地方稅務(wù)局和國(guó)家稅務(wù)局，這比較復(fù)雜些，而且有通過(guò)什么樣的人辦什么樣的稅的問(wèn)題，比如是定稅還是報(bào)稅，直聽(tīng)的扶正云山霧海的，只知道跟著找這個(gè)找那個(gè)。
　　 “好在稅務(wù)登記不急，你不去找它、它會(huì)來(lái)找你，等以后我叫汪股東來(lái)跟你辦，”楊總接著說(shuō)：“汪股東有一個(gè)同學(xué)是稅務(wù)局的一個(gè)什么局長(zhǎng)，到時(shí)候請(qǐng)他來(lái)幫你，我們還是先定下場(chǎng)地來(lái)?！?br />　　 楊總聯(lián)系好的是一棟三層樓的平臺(tái)房子，一樓有四個(gè)店面一個(gè)衛(wèi)生間，衛(wèi)生間也兼洗澡間，連著這些房間的過(guò)道有十來(lái)個(gè)平方,二樓是房東自己住，三樓租給了跑廣東的客車司機(jī)住，照楊總的盤算，靠公路邊的兩間可以放四臺(tái)車子，白天就停在公路邊，里面的兩間一個(gè)做臥室一個(gè)做辦公室再放一些三包配件。這個(gè)點(diǎn)是進(jìn)縣城一條叫站北路街的尾端，所以大多數(shù)車都是從這條路跑市里，把車停在路邊應(yīng)該說(shuō)廣告效應(yīng)會(huì)大一些。這棟樓的左鄰右舍都是開(kāi)飯館的，扶正注意到左邊的飯館生意不錯(cuò)，停了幾臺(tái)大貨車，而右邊的還在裝修。跟房東簽了一年的合同并付清了定金和房租，扶正確怎么也聽(tīng)不出房東是何許人，南縣話、普通話、甚至市里話他都會(huì)講，但是講的怪聲怪調(diào)實(shí)在是引得扶正偷偷地笑，問(wèn)楊總可聽(tīng)得出是哪里人楊總也說(shuō)聽(tīng)不出。
　　 辦完了這兩件事余經(jīng)理便安排了晚飯，這晚飯其實(shí)不是余經(jīng)理掏腰包而是現(xiàn)任縣農(nóng)機(jī)公司王經(jīng)理買單，讓扶正感到奇怪的是當(dāng)聽(tīng)完來(lái)南縣的目的后，王經(jīng)理對(duì)扶正他們說(shuō)：“吃完了晚飯你們就走吧！就當(dāng)是來(lái)這里玩了一趟，你不要問(wèn)我為什么我也不會(huì)告訴你為什么聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)?！?br />　　 “不要理他，他懂個(gè)屁！”楊總低著頭在桌面下對(duì)扶正悄悄說(shuō)。
　　 原本扶正想找一家招待所住一晚，楊總也是說(shuō)還沒(méi)賺到錢就省一省，哪知道他小舅子早早地在賓館開(kāi)了兩間“標(biāo)準(zhǔn)間”，楊總笑著告訴扶正小舅子去哪里都是住標(biāo)準(zhǔn)間。扶正在心里計(jì)算著著實(shí)心痛了一夜，因?yàn)檫@個(gè)錢好幾百?。?br />　　 楊總公司的生意確實(shí)好以至沒(méi)有什么庫(kù)存，老錢呢就不愿意把公司場(chǎng)地的車發(fā)給扶正，扶正和他老婆就天天往公司跑，一邊催老錢要廠家發(fā)貨一邊學(xué)著怎么樣應(yīng)付顧客以及盡量多一些了解車的構(gòu)造和性能，一些配置的使用方法，只要一來(lái)了客戶就馬上湊過(guò)去聽(tīng)章、汪股東如何夸贊自己的車是如何如何地好，趁人不注意時(shí)扶正還會(huì)在本子上記一些和農(nóng)用車有關(guān)的信息和知識(shí)，有幾次連飯都不回去吃，看到數(shù)鈔票時(shí)扶正有按捺不住的興奮，他仿佛看見(jiàn)他在南縣把一沓一沓的鈔票往抽屜里丟……