今年入夏一段時間，斷斷續(xù)續(xù)的看了兩本書：《鬼谷子》并《戰(zhàn)國策》。之所以選擇這兩本書，是想了解一下“諸子百家”之“縱橫家”是怎么回事。之前，我對其十分生疏，尤其是對被稱為“謀圣奇書”的《鬼谷子》，更是充滿了好奇和欲知。然而，反復(fù)看了幾遍，仍是稀里糊涂說不清，打算寫幾筆讀后感，卻感到“欲說縱橫好困惑”。好在我看書有個習(xí)慣，有“主讀”有“兼讀”，“主讀”是指那些帶有嚴肅性、思想性之類的書籍，“兼讀”是指那些休閑性的或?qū)Α爸髯x”有輔助性的書?！稇?zhàn)國策》屬于“縱橫家”游說的實例文本，全書每個單篇都像講故事，基本上充滿了“智謀細、情節(jié)妙、文辭美”之特點，讀起來直白有趣，引人入勝，再一回味，確實充滿了智慧和謀略。兩書結(jié)合著讀，增加了閱讀的興趣和理解，總算完成了這次的讀書計劃，彌補了一個盲點。
　　 何謂“縱橫家”？《韓非子·顯學(xué)》中說：“縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。”在《鬼谷子》書中并沒有明確的“縱橫”概念，偶有三處出現(xiàn)了這個詞，即《捭闔》篇中“四時開閉以化萬物縱橫?！薄讹w箝》篇中“可箝而縱，可箝而橫?！薄垛韬稀菲小澳丝梢钥v，乃可以橫?！辈殚喯嚓P(guān)資料和學(xué)者的解釋，“縱橫家”的記載主要根據(jù)《漢書·藝文志》中說的：“縱橫家者流，蓋出于行人之官。“并被列為“九流十家”之一，從而也就擠進了“諸子百家”的前列。春秋時期的“行人”以出使各諸侯國、執(zhí)行外交使命為主要職責(zé)，“動以利害、巧辭服人”。到了戰(zhàn)國時代，天下紛爭，群雄四起，一些士人便效仿“行人”的說服術(shù)游說于各諸侯國，從而形成了一個獨特的“謀士”群體，以圖謀本國或個人的利益，“仰祿而失道”，或陽謀或陰謀，或權(quán)術(shù)或策略，乃至投機鉆營、制造矛盾、不擇手段，廣泛活躍在各國之間，其思想和活動對當(dāng)時的政治、軍事局勢產(chǎn)生了重要的影響。這些“謀士”推崇鬼谷先生為師，而以蘇秦、張儀為典型代表，其突出的特點是：從主觀的政治要求出發(fā)，靠著“腦瓜子、嘴皮子”給予游說對象設(shè)謀劃策；事無定主，說無定辭，搖唇鼓舌，反復(fù)無常，“朝秦暮楚”，奔走于各國之間；“謀士”們站在不同立場，依據(jù)各國之間的實力，形成了“縱”“橫”兩大派，這就是各諸侯國聯(lián)合起來對付秦國的“合縱”派，蘇秦以此派而聞名；或是各諸侯國分別同秦國建立外交關(guān)系以求自保的“連橫”派，張儀是此派的著名“謀士”。由此，縱橫家也就應(yīng)運而生了。從發(fā)展上看，這一流派純屬于戰(zhàn)國時期的特殊產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后，所謂的“謀士”就很難再有用武之地，“縱橫家”也就消聲匿跡了。這是我對“縱橫家”的基本認識。
　　 《鬼谷子》乍看名字就感到神秘，據(jù)書上對作者的介紹：“鬼谷子，戰(zhàn)國時人，籍貫不詳，生卒不明，以隱于鬼谷而得名?！边@就更增加了該書的“鬼氣”。因為本書是側(cè)重權(quán)謀策略及言談辯論技巧方面的著作，因此被譽為“縱橫家”的理論代表作。全書共有十五篇，如果不包括釋譯，正文也就萬字左右。讀一遍簡單，如果真正理解起來要比一般古書難的多，其理論既深奧隱晦又非常微妙，不是輕易可以說出口的，即便反復(fù)的看了幾遍，也是勉強有所悟但不能道出精髓，正所謂“悠然心會妙處難與君說是也?！睂τ谖襾碚f，只能是記住幾個詞或者“只能意會不會言傳”，更談不上受益。這里只能“以葫蘆畫瓢”記下幾個主要詞語和我的膚淺理解，亦為不枉一讀：
　　 全書每個單篇的題目就是一種權(quán)謀策略的關(guān)鍵詞，其論述緊扣題目展開，既具有樸素辯證法的哲理，又充滿實用主義的心理學(xué)、道德倫和市儈方法論，通書充滿了權(quán)術(shù)詭計的思維心機和巧言如簧的語言藝術(shù)。首篇《捭闔》是鬼谷學(xué)說中最根本的一種方法。所以，《鬼谷子》又名《捭闔策》?！稗阒?，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。”大體意思是：捭就是放開、開口言說，屬于”陽“；闔就是收斂、默而不說，屬于“陰”。其游說要符合捭闔之理，做到陰陽相互調(diào)和，或開或合，順應(yīng)時勢，知權(quán)善變，靈活機動，縱橫馳騁?！洞贰赌ζ肥强v橫家的核心思想之一，屬于思維、心理方面的藝術(shù)，也就是通過察言觀色“揣摩”、衡量、探析游說對象的想法和實情，有針對性的提出謀策主張；《權(quán)篇》《謀篇》《決篇》構(gòu)成了縱橫家“權(quán)謀決斷”的游說原理和技巧，通過揣摩之術(shù)深察其內(nèi)心，看其同異，隨機應(yīng)變，快速正確以權(quán)謀之術(shù)作出決斷。“游說是形式，獻謀是內(nèi)容”。在闡述游說手段方面有：《飛箝》篇，飛是褒揚激勵，箝是挾制。所謂飛箝，就是以激勵、褒揚的語言去收復(fù)人心，或以利誘，或以害說，探其實情，使對方為我所用；《忤合》篇，相背為“忤”，相向為“合”。所謂“忤合”就是說策士與對方的趨向或背反的藝術(shù)，能夠成功地駕馭對方，做到進退自如，縱橫天下；《抵巇》篇，抵，抵塞；巇，縫隙。所謂“抵巇”，就是在游說期間要隨時彌補不足、堵塞漏洞，能夠做到“自圓其說”；《內(nèi)揵》篇，這里是講要從游說對象的內(nèi)心切入，贏得對方的信任，使雙方關(guān)系像鎖和鑰匙一樣親密無間，以達到情投意合，實現(xiàn)游說目的；《反應(yīng)》篇，是指在游說過程中，當(dāng)先察其對己之關(guān)系，觀察對方之反應(yīng)，從對方反回的信息中調(diào)整游說思路，是同是非，見機行事，以實現(xiàn)游說目的?！冻謽小菲?，樞，即樞紐。持樞，意思就是抓住關(guān)鍵以控制萬物的運轉(zhuǎn)?！熬又幸赃\外，處近而制遠，執(zhí)運動之柄以制物者也?！笨偟目矗摃鴮v橫謀士的要求：揣摩游說對象心理，運用縱橫捭闔手段，知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。
　　 看，這些篇目，既生疏又怪癖，是智慧還是狡詐，見仁見智，或“曠世奇書”，或“智慧禁果，”褒貶不一。對于我來說，學(xué)不來，也不敢學(xué)，更不做學(xué)問探究，只是作為消遣取悅自己。當(dāng)然，只要耐至性子慢慢看、慢慢“揣摩”，也能覺得確實充滿一定的哲理和智慧。難能可貴的是，全書在講述游說藝術(shù)技巧的同時，也是主張“游說不失道，獻謀不違德”。這在《本經(jīng)陰符經(jīng)》和《中經(jīng)》篇中論述較多。如“守義者、謂守以人義，探其在內(nèi)以合也；所貴道微妙者，誠以其可以轉(zhuǎn)危為安、救亡使存也?！被疽馑季褪且笥握f者謹守做人的道義，只有遵守道義才能夠使家庭和國家轉(zhuǎn)危為安，救亡圖存。“謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執(zhí)窮者，不忘恩也。能言者，儔善博惠；施德者，依道?！贝篌w意思就是：救助陷入困境或緊急災(zāi)難的人，只有能言善辯、德行深厚的人才能夠做得到，被救者也不會忘記恩德并去傳播施救者的恩德；游說者要多行善事、廣施恩惠。施行厚德的人，行事都依據(jù)于道。還說：“行不僻淫，以道為形，以德為容，貌莊色溫，不可象貌而得也?！边@就是要求“謀士”的行為端正、沒有邪僻淫亂的行為，做事合乎以道，為人合乎以德，與人溝通體態(tài)端莊、和顏悅色。又曰：“苞以德也”，“主事日成者，積德也，而民安之不知其所以利。積善也，民道之不知其所以然，而天下人比之神明也?！贝篌w意思就是提倡政事的成績靠積累德政，讓人們安居樂業(yè)，積累善政，是類似“神明”的事情。如果本著批判繼承的原則，對《鬼谷子》的智慧謀略，去其阿諛奉承、弄權(quán)斗術(shù)等封建糟粕，汲取善于處理人際關(guān)系和謀略方法的精華，也不無裨益。
　　 比起《鬼谷子》，看《戰(zhàn)國策》就輕松的多，其中很多寓言、故事，之前也曾知道些。這次看的是吉林大學(xué)出版社的版本，全書分十二國的“策”論，收錄51篇，看后又新有了較全面、系統(tǒng)的了解。掩卷而思，我個人的印象是，該書“史料價值存疑，文學(xué)價值可贊”。縱觀全書，任何一篇都是記載縱橫謀士游說活動或說辭及其權(quán)謀智變斗爭故事，算得上《鬼谷子》謀略的實戰(zhàn)演習(xí)。如果把每篇聯(lián)系起來看，其內(nèi)容是以策士的游說活動為中心，基本反映了戰(zhàn)國時期“以勢相爭，以謀相奪”的歷史特點和社會風(fēng)貌。然而，這畢竟是縱橫家的說辭，且因策士們的道德人品、游說背景、目的、方法、文化修養(yǎng)、個人氣質(zhì)等各不相同，加之在長期流傳過程中又有增刪潤色，還有些策文為了起到聳人聽聞、鋪張揚厲的效果，所涉之事有的自相矛盾、有的編撰痕跡明顯、有的與其它史書記載不符，因此，很難說《戰(zhàn)國策》都是靠得住的信史，只能說提供了一個大概的歷史輪廓。真正能夠令人欣賞的是其巨大的文學(xué)成就。多數(shù)篇節(jié)都具有較強的文學(xué)性，述事明理清晰，人物描寫形象逼真，大量運用了寓言、譬喻，語言生動，文辭絢麗多彩、不拘一格：或詞鋒銳利，氣勢逼人；或迂徐曲折，委婉含蓄；或酣暢淋漓，恣意鋪陳；或三言兩語，短小精悍；或短兵相接，唇槍舌劍；或滑稽詼諧，嬉笑怒罵，猶如縱橫家們在當(dāng)時的社會大舞臺上演出了一幕幕生動感人、有聲有色的話劇。而其中的寓言故事，諸如“鷸蚌相爭，漁翁得利”“畫蛇添足”“狐假虎威”“亡羊補牢”“南轅北轍”等，已經(jīng)是歷史流傳，人人皆知。該書不僅故事講得好，在“議論”方面也很有特點，善于抓住要害，單刀直入，鞭辟入里，既有針對性，又有邏輯性，說理深入淺出，言簡意賅，既有明快感，又有幽默感。大有“一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬雄師”之勢。這方面很值得學(xué)習(xí)。
　　 老來讀書，消遣為主，觀其大略，不求甚解。我對任何一本書往往是只看其大致內(nèi)容或粗略情況，只想知道個大概和主體精神，不在詞句上多下功夫，也不費腦筋求得深刻理解。這是我當(dāng)今的讀書原則，不一定正確，但很實惠。這次讀《鬼谷子》相對費了一點神，寫這篇雜記也有些“困惑”，就此打住，且轉(zhuǎn)另讀另記。
　　
　　 2023年8月10日